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【承压奋进再出发】双欣矿业:“双向”拉动舞活销售龙头
发布时间:亚搏体育官网  2020-07-17        本站通讯员 王家海 编辑 杜翠娟      

今年以来,面对煤炭市场行情下行的困难形势,双欣矿业公司坚持把煤质促效、精煤增效、营销创效作为提升企业经营能力的三大关键,全面实施内抓煤质、外拓市场“双向”拉动战略,确保了矿井产销平衡。

“我们主动对接市场,紧盯销售龙头,强化煤质与市场的精准对接,统筹协调采场、煤场、市场三者关系,盘活了提升煤炭产品价值。”该公司党委书记魏怀忠说,他们因市而谋,顺市而为,应市而动,市场需要什么产品,就生产什么产品,充分发挥“双欣精煤”品牌优势,扩大市场份额,为企业创造更多效益。

为实现以质促销,以销带产,该公司建立健全了煤炭质量责任制,对煤质实施全环节控制与全过程考核,每天召开煤质分析会通报煤质情况,每周由专业技术人员进行煤质分析预警,科学指导现场生产。“我们实施了从现场到煤场的全方位煤质考核,根据煤质完成情况对相关部门进行市场化考核,切实提升全员抓煤质的积极性。”该公司总经理张军介绍。据了解,今年以来,该公司因煤质考核指标未完成,累计减发相关责任人收入2.3万元。

该公司立足采场对接市场,实施“源头保煤质”策略。他们结合煤层赋存条件,及时调整掘进施工层位,将5-1上煤层三条大巷掘进断面由“半圆拱”优化为“三心拱”,避免了矸石掺入主运煤系统。针对2210工作面过探巷、4113工作面过冲刷带等影响煤质的实际,他们暂停了全岩巷道的施工,全力保障煤炭质量。“我们根据现场变化多、煤质不稳的实际,在严格落实两面配采配洗的基础上,积极调整筛分、重介、离心机等设备的工艺参数和工艺效果,加大了矸石拣选、产品脱水以及出厂煤的采样管理,督促运营公司加大产品质量管理。”该公司煤质中心主任王兴利介绍。

精准营销是该公司产销平衡的主要策略,先后邀请山西、甘肃、山东的4家用煤大户到公司考察装运环境,组织客户交流座谈会。他们综合用户所需煤种、配比结构、质量标准、配送要求、成本价格等信息,量身定做了营销方案。针对客户需求,他们4次调整块煤筛选工艺,有效满足了客户多元化需求。

“我们首次尝试跨矿采购、站台配销合作模式,帮助客户采购周边高热高卡煤炭,与公司低硫低灰产品掺配销售,建立‘1+1’销售策略。”魏怀忠说,通过实施“1+1”销售策略,他们1-6月份掺配销售精末煤达21.76万吨。

此外,他们还深入挖掘现有客户购买潜力,鼓励重点客户向下游企业推荐公司其他煤种,将现有单一煤种采购变为多煤种采购,新开发电厂用户3户。1-6月份,该公司在市场需求锐减的情况下,累计销售电煤41.12万吨,占总销量的18.43%。

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